Javier García, director de portafolio de la marca RX México, detalló que el sector ferretero en Querétaro muestra gran fortaleza por ser una entidad en crecimiento urbano y su vocación industrial que conlleva a que buena parte de los negocios ferreteros se especialicen para atender los requerimientos de grandes corporativos y los parques industriales de la entidad.
Señaló que en el bajío se tiene muchos proyectos industriales y metal mecánica que comienzan a ampliar la cadena de negocios en Querétaro y Guanajuato que se están especializando. En el caso de la llegada de los trenes al bajío se tiene una buena expectativa de ampliar las ventas; pero depende de cómo vayan estas obras públicas y su apertura a licitaciones.
“Que el sector ferretero se especialice es bueno y no se concentre solo en el comprador ocasional, sino que está perdiendo el miedo de vender a grandes marcas y digitalizar sus procesos de trabajo.
Abundó que existen más de 104 mil ferreterías en todo el país y este mercado está ligado a la economía nacional y en época de la pandemia las ventas de las pequeñas tlapalerías crecieron a doble dígito pues la gente hacía reparaciones en casa. Por ello, se creció un 6 por ciento en 2025 y se tiene la expectativa de mantener dicho porcentaje para el 2026.
Indicó que la industria ferretera depende mucho de la procedería estadounidense y asiática, aunado a que se puede beneficiar cómo afectar por la realidad económica en obras públicas o privadas del país. Aunado a que falta una mayor digitalización de estas empresas.
Informó que el mercado nacional es el 8 por ciento del PIB con más de 100,000 unidades y un 41 por ciento de ubícame en el centro del país, con un crecimiento del 6 por ciento anual. Sus principales ventas al alza son herramientas, electricidad, iluminación, seguridad industrial y hágalo usted mismo.
Las oportunidades del sector son sustitución de importaciones, aumento de producción local u economía de escala, un 40 por ciento de transacciones ya requieren digitalización, y las pymes generan un 78 por ciento de ingresos y muestran una alta adaptación digital.
Durante la presentación de la 2ª Expo Nacional Ferretera en Ciudad de México para el 24 al 26 de Febrero, añadió que el mercado europeo está contraído y el estadounidense sin crecimiento mientras que en Latinoamérica se tiene una alta fragmentación, lo cual, hace que se debe modernizar a este rubro en no solo lo digital, sino en importaciones de nuevos insumos y apostar a la maquila local.
La sustitución de insumos importados es variable y lo que sigue llegando al país son productos a ser terminados su confección en el país. Lo que provoca que se traigan líneas de producción asiáticas como son herramientas manuales. En la actualidad se estima que un 80 por ciento de los productos en una ferretería son nacionales.
También se debe analizar el especializarse en una vertiente de ventas, pues el contexto estatal es diverso, se tiene que revisar bien que necesita el municipio donde la ferretería se ubica. No es lo mismo en Querétaro con sus industrias y el futuro Tren a una zona residencial en Ciudad de México.
Igualmente, se tiene que establecer sinergias con las fábricas de insumos y diversificar su cadena de proveedores y gestionar adecuadamente su cadena su cartera vencida y eliminar prácticas que afecten al establecimiento.
