Crece al 20% el mercado fitness en México

En México, de acuerdo con la International Health, Racquet & Sportsclub Association (IHRSA), el valor del mercado del fitness se estima en 1,800 millones de dólares, crece a pasos agigantados y ha mantenido un incremento constante del 20% en los últimos 5 años.

La industria del fitness cuenta con una excelente área de oportunidad, de acuerdo a cifras del Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática (INEGI) el 58% de los mexicanos no realizan ningún tipo de actividad física, y únicamente el 3.2% se encuentran activos en algún centro de acondicionamiento físico.

Este porcentaje de la población muestra compromiso con estas actividades, ya que en promedio acude al gimnasio cada tercer día, cinco veces más que los estadounidenses, según el Informe Sobre Consumidores de Centros de Salud de IHRSA.
 “Para emprender con éxito en el sector del fitness, lo primordial es que seas un apasionado del ejercicio, contagiar a las personas con esta pasión, comprenderlas y guiarlas para que cumplan sus objetivos”, mencionó José Guillermo Maciel, director general de Matrix Fitness México, una marca de Johnson Health Tech, fabricante de equipos fitness desde 1975.

Indicó que los gimnasios son un modelo de negocio con buenas perspectivas de funcionamiento y crecimiento exponencial, ya que la inquietud de inscribirse a un gimnasio ha cruzado al menos alguna vez la mente de los mexicanos que no realizan actividad física.

Una de las generaciones más interesada en llevar una vida saludable son los centennials (nacidos entre 1995 y 2009), los cuales no se encuentran interesados en asistir a los clásicos gimnasios, sus intereses giran en torno a la atención personalizada, clases con menos integrantes y oportunidades para conocer gente, así como momentos y espacios que merezcan publicarse en sus redes sociales.
Por ello, el director general de Matrix Fitness México compartió diversos pasos para emprender el negocio del fitness:
Identificación de los gastos. Previo a la apertura es necesario definir todos los gastos que se realizarán, para definir cuánto dinero se necesita para solventarlos y en cuánto tiempo se tendrían ganancias, lo cual ayudará a establecer el precio de la membresías y mensualidades.

Location, location, location. Es necesario definir la zona en donde se establecerá el gimnasio, se recomienda que sea una área cercana a complejos habitacionales, industriales, zona de oficinas e incluso hacerlo cerca de una escuela, para que tenga afluencia de personas.

Conocer a la competencia. Realizar un estudio de mercado para conocer la competencia y el tipo de usuario que son prospectos de usuarios del gimnasio.

Generar interés previo. El gimnasio debe realizar una preventa antes de abrir al público, para que al momento de la inauguración se cuente con los clientes necesarios para paga cubrir los gastos.

Asimismo, es importante conocer que en la actualidad existen tres principales modelos de negocios de gimnasios: boutique, gimnasio tradicional y full service. 

Gimnasio boutique. Únicamente requiere un pequeño espacio para dar clases y pocos aparatos, ofrecen desde ciclismo, yoga, pilates y entrenamiento personal hasta entrenamiento funcional, actualmente constituyen el 42% del mercado de clubes de EE. UU., y en México es un modelo en tendencia.

Gimnasio tradicional. El espacio promedio para la implementación es en promedio de 400 metros cuadrados, es necesario contar con una mayor cantidad de equipo de cardio, de peso integrado y libre, también debe de contar con servicio de regaderas.

Gimnasio full service. Se diferencia de los demás al dar servicios adicionales, desde masajes, espacio de vapor, clases especiales (yoga, pilates, zumba) o MX4. Para integrarse se necesita pagar una membresía y el número de usuarios es limitado.

Gimnasios verdes; beneficios a la salud y la ecología

México es la segunda nación del planeta en obesidad de adultos e infantil, derivando en un sinfín de enfermedades como es la diabetes; situación que trae aparejado la proliferación de gimnasios, que hoy, no son sólo una moda para los mexicanos, sino que diversos locales tienen la posibilidad de entrar al sector de la sustentabilidad con proyectos de autoabastecimiento de energía eléctrica; gracias al esfuerzo y quema de calorías de sus clientes.

Se estima que en México desde el 2009, el negocio fitness creció de 2,200 locales a 7,826 gimnasios para el 2018, según datos de International Health, Racquet & Sportsclub Association (IHRSA).

En la actualidad todo sector busca estar permeado por la ecología y en este caso las máquinas de ejercicio-fitness y los gimnasios comienzan a modificar sus instalaciones para alcanzar esa finalidad.

Un ejemplo de ello es la línea Eco Powr de SportsArt, que son máquinas de ejercicios que generan energía, volviendo al gimnasio una instalación eco-friendly.

Un gym ecológico se conforma de todo un sistema interconectado que aprovecha la fuerza de las bicicletas estáticas, caminadoras, pesas, entre otros aparatos, que al requerir movimientos y fuerza humana, captan su fuerza motriz generada para crear electricidad que se devuelve a la red.

Las mediciones realizadas por esta marca, indican que la gran mayoría de personas en una bicicleta estática pueden generar entre 50 y 150 watts con tan solo media hora de ejercicio. Estos primeros sitios en tener sistemas de este tipo están instalados en Sacramento, California (EU).

Carlos Jiménez, director de ventas y Marketing de Matrix Fitness, en referencia a los gimnasios verdes, dijo a Agencia EFE que para adaptar los locales a este concepto debe tenerse en principio instalaciones adecuadas, pues lamentó que quizá sea complejo que pequeños gimnasios se adopte esta sustentabilidad, ello debido al uso de cableado, así como adquirir un paquete en serie de aparatos de ejercicio, que en diversas ocasiones sólo son dúctiles de usar en determinados lugares por su tamaño.

Lo que, dijo, “nosotros aportamos –esta empresa comercializa aparatos de ejercicio- son nuevas bicicletas autogeneradoras de su propia energía para su tablero y otros sistemas de energía, que se nutren con el uso por las personas. Sin necesidad de cableado u otros sistemas, no requieren conectarse para tener energía, la usan del mismo usuario, así como otros aparatos que son autosustentables”.

En México se ha observado un crecimiento significativo de la industria fitness, pasando de 2.3% a 3.2% de la población en el país, lo equivalente a 4.1 millones de personas que se encuentran activos de una instalación deportiva, un club o un gimnasio; sin embargo, se está atrás de mercados como Brasil o Argentina, que tienen un 6 o 7% de penetración respectivamente.

Relató que México requiere de más gimnasios, ya que, ser el segundo país con mayor obesidad del mundo, hace al país un mercado muy atractivo y más cuando sólo 3.2% de la población mexicana se sabe que asiste a los gimnasios.

Los gimnasios verdes que autogeneren su energía, aún no están en funciones en México a diferencia de Estados Unidos, constriñéndose sólo al uso de aparatos inteligentes en aspectos energéticos.

Actualmente en nuestro país, la industria de gym reporta un valor de 1,800 millones de dólares con un crecimiento del 20%, estimando un incremento de 300% al 2020.

Esto habla de un mercado gigantesco por ser aprovechado, pero también, soslayó, nos dice que los mexicanos requieren cambiar de ideas sobre la cultura fitness. Además que Latinoamérica es el mercado del gimnasio que más crece con un 18% de forma anual.

Cabe mencionar que 53.4 millones de mexicanos son de las generaciones centennials (nacidos entre 1999 y 2005), y prefieren estudios fitness boutique; aunado a adoptar marcas que buscan mitigar su impacto ambiental.

Este tema ha sido motivo de investigación de la marca LOAD que trabaja en diseñar gimnasios que respondan a las aspiraciones, ambiciones y necesidades de esta generación poblacional, que en unos 10 años, serán los grandes compradores de servicios del país.

“Nuestros expertos detectaron que para los centennials lo más importante es la experiencia y cómo la oferta de negocio impacta sus vidas. Ellos se preocupan por el medio ambiente y su salud; no quieren seguir a grandes masas, sino pertenecer a comunidades específicas y compartir cómo viven su día a día a través de redes sociales”, explica Patricia Cacho, Gerente de Nuevos Negocios de LOAD.

Finalmente se debe soslayar que la idea de generar energía por una actividad humana se aplica en diversos sitios como es el singular caso de Brasil, en donde algunos presos de baja peligrosidad reducen sus condenas pedaleando en el gimnasio de la prisión para generar electricidad para el alumbrado de la capital carioca.

Califica Matrix Fitness a México como un mercado de gran potencial

La empresa Matrix Fitness, enfocada al equipamiento Premium para Gimnasios,  cataloga a México como uno de los mercados de mayor crecimiento en este sector. Ello debido al amplió impulso que diversas marcas han brindado en la apertura de gimnasios.

Esta marca ofrecer diversos esquemas de financiamiento y arrendamiento de equipos a fin de acompañar al empresario para la apertura de este tipo de locales de activación física.

Por ello, es que la marca apuesta al mercado mexicano y espera en 5 años tener cautivo al menos el 30 % del mercado de este tipo de equipos; anualmente, las ventas globales de la compañía ascienden a más de 800 millones de dólares anuales, lo que la consolida como la empresa con mayor crecimiento dentro de este sector.

En entrevista con este reportero, Edgar Sánchez, Director de Mercadotecnia de Matrix Fitness, indicó que esta marca se ha ubicado como el segundo proveedor global en el expendio de estos aditamentos para gimnasios, ahora busca aprovechar el mercado nacional, de vía directa sin distribuidores locales, sino con presencia directa de la marca.

Detalló que es de tal expectativa el mercado mexicano, el cual, se ha estimado que sólo el 3% de los mexicanos asisten a un gimnasio; debajo de los porcentajes de Argentina que es del 6% de su población, del 8% de Brasil. Mientras que en Estados Unidos este porcentaje se eleva al 30%.

De ahí, indicó está la magia de hacer que la gente asista en mayor presencia a gimnasio al tener aparatos que le den resultados, que estén conectados con Wi Fi de forma permanente, y que le den todas las facilidades que requiere el usuario actual.

Cabe destacar que Matriz tiene presencia en Europa, Asia, Estados Unidos, México y Latinoamérica. Aunado a contar en su portafolio con todo tipo de soluciones B2B y para el consumidor final y es la primera empresa de esta naturaleza que está involucrada en la producción, comercialización y servicio posventa de los equipos.

Esta empresa llegó a México hace dos años aproximadamente, ofreciendo equipos que se caracterizan por su conectividad para que los usuarios estén conectados a sus redes sociales y de entretenimiento, es decir, pueden acceder a plataformas con contenido audiovisual mientras realizan su entrenamiento.

Así mismo, hay una línea de equipos que cuentan con la aplicación Workout Tracking Network (para sistemas operativo Android y iOS), que en conjunto con otras, sirve  para medir y sincronizar perfiles que los mismos usuarios crean mientras utilizan el equipo.

En el caso del valor del mercado mexicano, explicó que en 2017 se tuvo ventas de aparatos equivalente a 10 millones de dólares, el doble del 2016; en general se estima que el valor de venta de los equipos de gimnasio en México tiene un valor estimado de 100 millones de dólares.

Explicó que entre el plus que otorgan a sus potenciales clientes es el asesoramiento para no sólo adquirir equipos modernos, sino que se le ayuda a realizar un estudio adecuado del sitio que va a ocupar y, de esta manera sepa que es lo mejor que puede adquirir y colocar en los espacios del gimnasio.

También la marca tiene el sistema de entrenamiento MX4, que es un programa de ejercicios combinados, que está diseñado para trabajar todo el cuerpo durante sesiones en grupo bajo la supervisión de un instructor certificado. La experiencia en cada entrenamiento es única y personalizada debido a que los grupos son pequeños (máximo 12 personas) y los instructores están pendientes de cada integrante.

El sistema MX4 combina exclusivos equipos de Matrix y programas originales para generar una experiencia única de ejercicio en grupo, en la que los usuarios permanecen participando durante periodos de tiempo mucho más largos.

Este trabajo, explicó, ya lo tienen en funcionamiento en dos gimnasios, uno en Ciudad de México y otro en Puebla, que están enfocados a impulsar este tipo de trabajos en grupos pequeños que buscan impactos directos en su activación física.